Franquia vale a pena em 2025? Veja os dados antes de investir e fuja das armadilhas

O setor de franquias no Brasil vive um momento de forte expansão. Em 2024, o faturamento chegou a R$ 273 bilhões, representando um crescimento de 13,5% em relação ao ano anterior. Os números são sedutores, mas escondem riscos que muitos investidores iniciantes não enxergam — até que seja tarde demais. Antes de apostar tudo na promessa de “negócio seguro”, vale analisar com calma se franquia realmente vale a pena em 2025.

O crescimento pós-pandemia: oportunidade ou armadilha?

Após a pandemia, o franchising se consolidou como um caminho rápido de expansão para empresas. Com menos capital próprio e modelos replicáveis, várias marcas surgiram no mercado. Porém, o fato de uma empresa virar franquia rapidamente não significa que seu modelo de negócios esteja testado em diferentes ciclos econômicos — e isso aumenta significativamente o risco.

Perfil do setor: quantas e quais são as franquias no Brasil?

O Brasil possui cerca de 3.300 marcas franqueadoras, que operam quase 197 mil unidades em todo o país. Apesar do número expressivo, especialistas afirmam que menos de 150 franquias são realmente viáveis em termos de retorno financeiro e estrutura operacional sólida.

As franquias estão concentradas nos seguintes setores:

Alimentação: 16,1% das franquias, R$ 46 bilhões de faturamento. Exemplos: McDonald’s, Cacau Show, Chiquinho Sorvetes.
Saúde e Beleza: 16,5% do mercado, com nomes como O Boticário, OdontoCompany e Espaçolaser.
Serviços Gerais: 13% do setor, incluindo Lubrax e Seguralta.
Educação e Treinamento: 9%, com franquias como Wizard, Kumon e Wise Up.
Casa e Construção: 11%, incluindo Ortobom e Casa do Construtor.
Moda e Acessórios: 8%, com marcas como Arezzo e Óticas Carol.

ROI: retorno sobre investimento é tudo o que parece?

Franquias prometem retorno rápido, com payback médio entre 18 a 36 meses — segundo as próprias franqueadoras. Mas atenção: essa projeção é otimista. Quando se calcula o ROI real (retorno sobre investimento), os números mudam de figura.

Setores como alimentação têm ROI médio de 7% a 15% ao ano.
Serviços especializados podem atingir ROI de 30% ou mais.

Ou seja, investir R$ 1 milhão em uma franquia que dá 10% de ROI pode significar 10 anos para recuperar o investimento, sem considerar imprevistos, sazonalidades ou mudanças contratuais.

Franquia dá lucro o ano todo?

Nem sempre. No caso da Cacau Show, por exemplo, relatos de franqueados indicam que a lucratividade só aparece na Páscoa e no Natal. No restante do ano, o negócio apenas cobre despesas. O faturamento é concentrado e exige organização financeira rigorosa para sobreviver aos meses de baixa.

Riscos que muitos ignoram

Além do capital inicial, franqueados enfrentam:

Falta de autonomia: todas as decisões seguem o franqueador.
Custos contínuos com taxas e royalties.
Contratos leoninos, sem margem de negociação.
Dependência total da reputação da marca, que pode ser abalada por decisões que não estão sob seu controle.
Alta rotatividade oculta: muitas vezes, a franqueadora substitui franqueados que quebram por novos, mascarando a taxa real de falência.

Além disso, algumas franquias impõem regras rígidas até para detalhes operacionais e não permitem inovações locais, mesmo quando há demanda clara.

Como saber se uma franquia é confiável?

Um teste simples é comparar a marca com nomes realmente conhecidos. Por exemplo, compare o volume de buscas por “O Boticário” com qualquer marca desconhecida que esteja tentando te vender uma franquia. A diferença pode ser de até 50 vezes menos visibilidade.

Outra dica importante é pesquisar o nome da empresa no JusBrasil para verificar ações judiciais. Se houver muitos processos de ex-franqueados, fuja.

Quem deve investir em franquia?

Franquia pode ser uma boa opção para quem tem perfil obediente a regras, gosta de seguir padrões e quer executar — não criar. Se você tem espírito empreendedor e deseja inovar, esse modelo não é para você.

Além disso, o ideal é ter conhecimento mínimo de gestão, finanças e atendimento ao cliente, mesmo que a franqueadora diga que isso “não é necessário”.

Alternativas: será que vale mais investir o dinheiro?

Vamos a um exemplo prático: com R$ 500 mil, é possível montar uma carteira de investimentos que renda cerca de R$ 5.489 por mês líquidos, com ativos como CDBs a 18% ou CRIs isentos de IR com retorno real de 14% a 16% ao ano.

Compare isso com o retorno líquido de muitas franquias, que mal ultrapassa R$ 8.000 mensais — com riscos, responsabilidades e estresse muito maiores.